成立两年首秀爆卖1.3亿，它为智能家居提供了另一种解法：让家庭进入AI主动时代

AI主动清洁时代要来了，这是家庭AI化的未来答案吗？

在今年 AWE 的展会上，有一个打出“AI 主动式清洁”如此字样的品牌，它悄然之间引起了行业的注意。在众多知名厂商的包围情形之下，MOVA 的展台凭借了一套打通室内清洁、户外维护以及个人护理的全场景智能体验，朝着外界展示出了它对于“智能家居”的另外一种理解。

图源：MOVA

品牌底色

从清洁工具到家庭AI系统

于2024年2月正式亮相的MOVA，是由苏州宇宙行者有限公司所孵化的，且有Dreame（追觅）提供技术支撑的高端智能家电创新品牌。

跟传统企业那种“先在国内发展，之后才拓展海外市场”的路径不一样，MOVA从一开始就直接把目标定在了欧美市场，将中高端客户群体作为瞄准对象，以“便捷、高效的智能家居生活”为依据来构建产品体系。

它的起始点，是针对用户需求展开深度剖析，品牌团队察觉到，在市面上的清洁电器领域，陷入了“参数竞赛”的困境之中，算法所涉及的名词变得愈发繁杂，然而用户实际存在待解决的清洁痛点却尚未得到处理。

所以，MOVA确定了一条明晰的产品理念：技术革新的终点并非参数方面，而是用户所具备的价值。借由再度运用成熟的技术体系，联合性能价格比高、渠道占据优先地位以及内容发行，将“高端清洁电器”打造成大众能够轻易付诸行动购买到手的物品。

这套打法，迅速于市场之上，获得了验证。MOVA，在首次参与亚马逊Prime Day之际，取得了全球成交额1.3亿元这样的成绩。其中，西南欧市场扫地机品类GMV达到6800万元，并且，旗舰产品闯入了亚马逊类目的前三。

有更值得加以关注的情况是，MOVA正处于从智能清洁朝着全场景家庭AI生态进行延伸的进程之中。在本届AWE上，其首次把自研芯片M10的战略布局给披露出来，这颗芯片将会成为“MOVA家庭AI系统”的核心底座，会协同调度从扫地机、洗地机再到割草机器人、AI咖啡机等全品类的设备，会引领全屋智能进入到AI主动时代。

海外PR核心

用科技叙事重构品类认知

MOVA进行全球范围的布局，所着重突出的特点是“迅速”，其核心的内在逻辑是，首先占据渠道，接着补充品牌，最后运用内容来实现转化。

1、市场节奏：从价格敏感区切入，逐步渗透成熟市场

2024年2月，同时进入法国线上店铺，同时进入意大利线上店铺，同时进入西班牙线上店铺，4月进入法国线下零售渠道，5月进入东南亚市场，11月进入北美地区。

它并非从一开始就对美国展开强硬进攻，而是首先在那种“价格敏感且由电商主导”的市场，也就是东南亚、中东以及南欧这些地方，将自身影响力大力拓展，通过销量来证实产品具备的能力，之后才渐渐进入到品牌壁垒较高的成熟市场。一直到现如今，它所涉及的范围已经涵盖了全球的六大区域，以及超过30个国家。

2、产品策略：为“评测友好”而设计

MOVA的关于产品的定义所遵循的逻辑十分与众不同，它并非是为了去堆砌那些最强的参数，而是旨在达成“最好卖”的目的。依据这个逻辑，它构建起了一整套完整的以评测为驱动的媒体矩阵句号。

首先是借由CES、IFA、AWE等国际展会进行集中曝光，而后拿奖，接着发布PR稿，以此将“AI生态”“高端智能”的标签树立起来，进而解决信任问题。

紧接着去铺那知名的媒体，诸如SlashGear、Yanko Design等这般的科技媒体以及各个国家本地的知名媒体，以此来建立技术方面的可信度，进而给后续的评测内容提供背书。

然后，在转化这一方面，MOVA大量地进入了“Best robot vacuum”“Best budget vacuum”等这类SEO导购站以及垂直测评站，只要用户搜索到了，那便是潜在订单。

方面是KOL达人，通过用YouTube测评，借助家居类KOL，还有Reddit讨论，以此来加大声量，以便让更多的人能够看到真实的使用反馈。

采取这种“认知密度压制”的策略造成一种状况，即当用户搜索相关品类时，几乎在各处都能见到MOVA，如此一来，渐渐地就会形成一种感觉，即类似大家都在到处去推荐这个MOVA的那种感觉。

3、产品本土化：让产品适应当地生活

要是讲“评测友好”致使MOVA易于得以被看见，那么“产品本土化”就使得它切实能够被不同市场的用户所接纳。

选取MOVA Stellar X10系列空气净化器为例，针对不同市场差异需求作出精准产品调整，于中东沙尘环境下，更换成加强型金属滤网提升耐用性，在欧洲养宠家庭里，采用“防缠绕”复合纤维材料解决毛发困扰，在潮湿的东南亚，增添防霉抗菌涂层应对尘螨问题。

MOVA凭借差异化功能去解决真实存在的痛点，这一点，同样是它构建全球品牌护城河的关键的其中一环。

4. 信任建设：顶级代言+线下渠道

存在这样一点，这一点是最值得那些身处海外的从事PR工作的人员予以关注的。在多数从事跨境业务的品牌进行红人营销这个行为的时候，MOVA做出了选择，这个选择是签下世界足球先生莫德里奇并且赞助国际米兰。

解决产品测试和短期转化的是网红带货，解决品牌信任和心智溢价的是国民级体育英雄。

于线下渠道之中，MOVA同北欧头部家居渠道方面的巨头NEWGEN集团达成了深度的战略合作关系，关键并非在于短期流量这一因素，重点在于品牌所具备的确定性以及长期所存有的价值。

往昔之时，MOVA凭借本土化之策略，于扫地机、空气净化器等品类范畴内，证实了市场之穿透力。当下此刻，MOVA于AWE 2026之上，传达出一则更为明晰之信号：智能家电正由“单品智能”迈向“系统智能”。

当技术开始退至生活的背后，设备不再需要人们逐一发出指令，居住这件事情或许会再次变得简单且有序。在技术与日常相交汇的地方，MOVA正在为“家”书写下一个全新的定义。

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