出海年入50亿，浙江大卖靠一张升降桌霸榜亚马逊类目Top1

一张来自中国的电动升降桌，正在成为欧美人的健康办公标配。

在办公家具的这个细分领域当中，有一个品牌，它来自浙江宁波，叫做FlexiSpot，这个品牌悄无声息地兴起了。最开始进入这个领域的时候是处于亏损状况的，后来呢，抓住了疫情期间大家居家办公这个爆发的时期，FlexiSpot在海外成功地开拓出了“办公 + 大健康”这样一条赛道。现如今，它稳稳地处在亚马逊、沃尔玛等平台的升降桌这个类目销量的前列位置，其产品销售到了80多个国家，累计的用户超过了1200万，一年的GMV超过2.5亿美元。

FlexiSpot用仅仅5年的时间，就成功地完成了从代工贴牌到自有品牌的转变，究竟是凭借着什么，才能够在欧美市场稳稳地站住脚跟呢？

图源：FlexiSpot

1.

代工到品牌的转变

一个供应链玩家的自我变革

据知晓，FlexiSpot的母公司乐歌股份于2002年成立的，起初凭借代工电视支架起步，其生意规模曾一度突破1亿元，然而2008年发生的金融危机致使乐歌察觉到代工业务具有脆弱性，进而开始寻觅转型。

在2011年的时候，乐歌正式进入跨境电商赛道，一开始的时候，因为采用铺货型、多品牌运营模式，亏损超过4000万元。

2015年，企业将战略调整为，进行垂直品类的深耕，以及单一品牌的运营。2016年，自主品牌FlexiSpot正式被推出。

处于成立初始阶段时，FlexiSpot敏锐发觉，越来越多的欧美企业以及个人开始留意“久坐”所引发的健康风险，“坐站交替办公”正从一种小众理念转变为大众需求。然而市场上的专业升降桌价格动不动就上千美元，把普通消费者阻挡在了门外。

于是，FlexiSpot凭借母公司所积累的线性驱动技术，借助中国强大的供应链优势，去填补“专业级产品，然而却是大众化价格”这样的市场空白。

如今，在亚马逊平台那儿，Flexispot的产品线已然扩展到智能电动床、健身运动椅这类智能家居产品，多款升降桌收获上千条好评，稳稳占据住了海外健康办公市场标杆品牌这一位置。

2.

海外营销策略

只打“准而狠”的组合拳

站在海外营销的视角去看，FlexiSpot的兴起并非依靠传统品牌广告，而是那种典型的“供应链加上电商再加上搜索流量”的运作方式。它全球化布局的关键逻辑在于：先是打造“电商型品牌”，接着进阶成为“生活方式品牌”。

以“评测媒体”为杠杆撬动搜索流量

在品牌刚开始的阶段，FlexiSpot所采用的策略极为务实，并没有着急去做面向大众的PR，而是先把资源集中起来，将亚马逊这个平台彻底打通，通过通稿塑造出E7、EN1等爆款型号，凭借价格方面的优势以及快速积攒起来的优质评论，在平台内部构建起稳固的类目排名。

但这并不表示FlexiSpot不进行PR，而是会优先挑选距离转化最近的“评测媒体”。

与TechRadar、Tom‘s Guide、Digital Trends、PCMag等科技测评媒体联手合作，致使自身产品频繁现身于媒体“Best standing desks”榜单里。这些内容不但借助Google SEO获取精准搜索流量，而且其附带的联盟链接径直导向亚马逊，造就了“榜单推荐 → 搜索点击 → 亚马逊转化”这般高效的闭环。

当销量基本盘稳定牢固之后，FlexiSpot着手使媒体声量为品牌增添助力。于其独立站首页，显眼之处呈现了源自Forbes、TechRadar等有名媒体的推介报道。这些背书引发的直接改变是：众多用户在访问独立站以后，会自主寻觅并跳转至这些媒体页面进行核实，这恰是知名媒体对品牌信誉增益的直观表现。

用“KOL种草”引爆社交流量

致使FlexiSpot热度得以提升的，乃是疫情所带来的居家办公红利，面对需求急剧增长，其传播策略快速进行升级，大规模着重开展YouTube红人营销。

和诸多博主开展合作，这些博主借由视频直观呈现产品的升降速度，以及稳定性，还有静音效果，其种草能力比图文强很多，比如说，跟科技顶流博主Linus Tech Tips合作的视频，播放量多达数百万，直接促使产品销量在单日出现爆发，这种处于真实场景下的深度测评，快速为品牌积攒了海量的用户口碑以及社媒资产。

3.

总结

出海案例启示

FlexiSpot这事例，明白了当下品牌往海外发展的一条好用办法：确切表明了当下品牌往国外走出的一组管用门道：。

供应链属于基石范畴，然而品牌才确定为终点所在，它证实了具备核心制造能力的企业，全然拥有通过品牌化，于海外市场收获更高溢价以及用户忠诚度的能力。

有个叫FlexiSpot的，其故事远远没完。有一张来自中国的升降桌，开始琢磨怎样去界定未来家庭的健康生态，它所象征的，早就不是单纯的产品往海外输出，而是中国品牌在全球化发展过程里，一场有关模式与智慧的精彩突破。

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