一年卖出7亿美金！亚马逊家访类目No1：一条毛毯改写北美床品市场规则 |41财经

一条来自中国的毛毯，悄然改写了美国线上家纺市场的格局。

于竞争呈现白热化状态的亚马逊家居赛道之中 ，Bedsure耗费8年之久 ，从传统外贸工厂成功蜕变成为亚马逊Home & Kitchen类目里的第一品牌。它凭借一套达到极致程度的“供应链 + 爆款 + 媒体榜单”组合拳 ，证实了“亚马逊型”品牌同样具备构建起坚固无比的品牌护城河的能力 ，进而成为所有出海品牌都值得深入研究的经典范本。

图源：Bedsure

1.

代工转型做品牌

从无名爆品到情感品牌

Bedsure兴起于深厚的产业沉淀，其于40余年间在家纺制造方面积累了丰富经验的母公司无锡尚佰环球，曾长期为欧美品牌代工，在此过程中积攒了扎实的生产工艺，拥有了出色的品控能力，还收获了宝贵的行业资源。

2016年，Bedsure正式开始创立，它是从跨境电商这个领域起步的，并且精确地押注了像亚马逊等这样的线上渠道。

它精确洞察出美国大众市场的供需间隙，高端的太贵，白牌的太差。Bedsure把握住“轻奢平权”的契机，依靠供应链方面的优势，把一套法兰绒毯做到了极为出色的程度。通过确定$15至$100的多个黄金价格区间，并且以远远超过同级别白牌的质感，在高端与低端之间扯开了一道市场豁口。

它的产品线涵盖了被子，毯子，枕头，床单套件各项品类，甚至还拓展延伸到了宠物毯领域，是以围绕着 “睡眠 + 居家温暖感” 这一核心场景，搭建构建起了一整个完整的舒适生态环境。

因为有这么一套打法，以至于 Bedsure 在亚马逊美国站的家居以及厨房类目里一直以来长时间维持在前侧，有好多款产品每个月达到销售数量过万，而且好多次登临细分类其中的第一，从而成功地进入了亚马逊家居类目的前面的品牌。

2.

海外PR核心策略

用情感与榜单共筑文化壁垒

不过，哪怕它是一个在亚马逊上面常年占据榜首位置的品牌，Bedsure却也曾经遭遇过那种只有销售量但却没有品牌影响力的尴尬状况。

因此，Bedsure的公关以及品牌运作方式，关键之处在于“去除商业化”，进而打造“充满情感的”用户关联，将“媒体榜单”当作信赖的基础，反过来助力电商搜索的公关策略。

1. 媒体榜单：建立“第三方权威信任”

其中一个Bedsure的PR策略核心要点，在海外主流媒体的购物指南里面高频次出现。它不是被动地去等待被报道这种状况，而是以一种系统性的方式把产品推送给：

为大众提供新闻资讯的媒体，像 CNN、People、NBC News 这样的，着重突出其具备性价比优势的那些被称作“最佳预算床品”的物品。

专注于特定领域的垂直类媒体，包括Good Housekeeping、Apartment Therapy、The Spruce，借助家居专家所作的测评，来增强其“柔软、舒适”这种产品方面的能力。

2、颜色SKU策略：视觉化占领生活方式媒体

有着Bedsure的颜色，其SKU策略，致使产品越发易于进入家居媒体的内容体系之中。

在媒体所涵盖的内容范围之内，这般多样丰富的颜色挑选情形，常常会被从事编辑工作的人员直接予以提及。举例来讲，在Apartment Therapy展开有相关报道的情况之下，Bedsure所具备的多样化产品能够顺理成章地成为被挑选用于配图的对象，进而由此得到免费的曝光机会，最终将该品牌与“审美”以及“生活方式”这两个方面紧紧地绑定在一起。

公寓疗法是欧美极为知名的家居生活方式媒体，其内容主要环绕室内设计，以及家居搭配，还有收纳，另外有家居好物推荐，最后是生活方式灵感。

3. 情感化叙事：从卖毯子到卖温暖的转变

点开Bedsure的官网以及社媒，它如今不再单单讲述面料克重，而是借由kol/koc的实际生活场景，把产品转变成“情感连接器”之一。这般的叙事致使产品的 “Soft”、“Cozy” 变成不再是空洞无物的形容词，而是成为能让用户有所感知的情感体验，极大程度上提高了品牌忠诚度。

4. 季节性营销：精准卡位消费节点

在营销的节奏方面，Bedsure的节奏跟北美对于季节的需求，达成了无比完美的同步关联，在春天夏天的时候，主要推广Cooling Blanket也就是凉感毯，主要是能够去解决热睡人的痛苦之处，在秋冬时段，主要推广Sherpa Blanket就是羊羔绒毯，围绕冬季温暖这个主题来开展相关内容，而在大促的关键节点比如说像Prime Day 、Black Friday的时候，就配合媒体的最佳礼物清单来进行集中的曝光呈现，从而达成声量和销量这两方面的双双爆发。

先从供应链开始起步，接着亚马逊成就王者之势，随后借助PR去构筑品牌信任，Bedsure历经10年达成了一次品牌进化。其成功表明：在出海的赛道当中，把产品力转变为媒体力，将功能卖点转化成情感共鸣，这是每一个大众消费品品牌迈向全球必定要经历的路途。

何时，你的产品，能够成为，用户情感记忆，其中一部分呢，倘若如此，品牌面向海外市场输出之举，便不会再有，基于文化差异形成的阻碍了。

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