卖家精灵出品 | 亚马逊2025年度数据报告

到了2025年，跨境电商存在着这样一个关键词，那就是：“更专业、更体系、更卷”。你能够明显地感觉到：站内流量相比于以往变得更贵了，同质化程度变得更强了。并且爆单也变得更加困难了。但与此同时，机会并未消失，只是过往那种随便做一下就能赚钱的情况，变成了只有看懂结构的人才能取得胜利的局面。

基于此，卖家精灵同多方具备权威性的数据源携手合作，整理并发布了《亚马逊2025年度数据报告》（包含PPT以及解读文稿），该报告从全球市场规模、卖家的生态以及竞争格局、中国卖家的画像、站点机会的评估、2025经营以及流量渠道要点这5个板块入手，一下子将关键趋势给讲明白。

完整版PPT+解读文稿：官网咨询客服

板块1｜全球市场与平台规模总览

涉及全球站点方面的扩张以及整个市场分层的情况，在核心市场着重去做规模，而对于新兴市场则致力于去做增量的情况，关于衡量标准有GMV乘以流量再乘以净销售的情况，这里要去看钱处于什么地方、势能处于什么地方的情况，还有收入结构出现转向服务化的情况，在这种转向服务化的过程中，物流、广告以及第三方服务成为显得十分关键的变量。

亚马逊全球站点：已覆盖23个市场

在2025年3月18日那天，亚马逊于爱尔兰正式上线，它成为了全球的第23个市场，同时成为了欧洲的第11个市场。

站点数量出现变化，从本质上来说，意味着平台能够开展经营活动的国家或者地区数量在增多。对于卖家来讲，这表明：你能够将成熟的运营方式，也就是选品方式、供应链管理方式、商品详情页面设置方式、广告投放方式以及订单履行方式，复制到更多的市场当中，进而构建起第二条业务增长曲线。

对卖家的启示

把核心盘做得深入些，给新站点创造增量：大站点承担规模与现金流方面的职责；新站点更像是那种有着“先行者红利加上细分机会”的情况。新站点不能光是看“可不可以做”，而要关注“能不能实现本地化”：语言情况，税务或者合规状况，物流时效如何，退货体验怎样，这些会直接对起盘速度起到决定作用。新增站点更适宜进行轻量试水：像爱尔兰这种数据沉淀比较少的站点，更适合采用“小步快跑、快速迭代”的方式，不建议一开始就大量投入货物进行压货。

核心市场与新兴市场相比较，亚马逊把站点进行分层，通过查看“钱在哪、难在哪”来实现。

存在于亚马逊全球范围之内的23个市场，能够依据规模以及成熟度，区分为核心市场和新兴市场。

核心市场，是那种有着更为成熟的卖家生态以及达到可观收入水平的市场。其通常需要满足这样的条件，即年预估GMV大于50亿美元，并且活跃卖家数量大于10,000。新兴市场，则是像欧洲、亚太、中东等这类新建或者小体量的市场，它适宜先行者以及进行细分定位，不过规模存在限制，而且可比性比较弱。（爱尔兰由于上线时间较晚，数据方面不足，所以本报告不将其纳入新兴市场的统计范围之内）

3个关键信号（卖家视角）

美国属于“超级大盘”，其单站GMV为3050亿，这一数值超过了其他核心市场加总数值的一半，若要开展规模业务，美国依旧是最能够实现大体量发展成果的所在之处。

2、 欧洲属于 “多站点组合盘”，其中，英国站点、德国站点、法国站点、意大利站点以及西班牙站点，它们单个站点与美国相比，优势并不明显，然而，把这些站点合并起来，就会形成一个规模相当可观的第二主战场，这个战场适合成熟产品矩阵进行扩张。

3、新兴市场的体量是比较小的，然而却更像是那种“低竞争试验田”；新兴市场的GMV一般处于十几亿、几亿美金的级别，它适合被用于开展差异化定位，还适合用来跑通本地化模型。

各个站点的访问数量情况是，查看“流量盘子”以及“增长势能”，时间范围为（2024年12月对比2025年12月）。

这张图，对各站点在二零二四年十二月，以及二零二五年十二月的月访问量，进行了对比，月访问量的单位是百万，其目的在于衡量“站点的用户触达规模”，而“站点的用户触达规模”决定了你在这个站点理论上能够拿到的自然曝光与转化池的大小。

2025年12月：流量TOP站点（核心看点）

美国站有着大约每月三十一亿的访问量，这一访问量远远超过了其他站点，它依旧是全球流量的中心。第二梯队主要包含：日本，印度，德国，英国，这些国家的站点月访问量均处于数亿级别。

一年变化：哪些站点“在变热”？（增速线索）

印度的月访问量从约4.39亿增加到了约5.23亿，增长十分明显，巴西、沙特、土耳其、波兰、比利时、南非等国家的增幅更快，小盘子是比较容易实现高增长的，不过也要结合实际转化以及履约难度去评估，日本、英国等成熟站点出现了波动或者趋于稳定，这提示着成熟站点竞争更加激烈、流量不一定每年都会增长。

落地建议：怎么用这张图选择站点？

先去查看盘子，冲着规模优先选择高流量的核心站点，再去查看增速，增速快常常意味着平台加速投入，或者是用户渗透正在提升，最后去查看竞争强度，在同样流量的情况下，卖家密度更低，往往更容易起量，后续板块会展开阐述。

亚马逊主要市场年度净销售额（2014–2024）

这张图，采用2014–2024的时间轴，来展示亚马逊于主要市场（US/DE/UK/JP/Rest of world）的年度净销售额增长情况，增长以亿美元为单位，且运用堆叠方式，体现不同市场的贡献。

所谓净销售额，能够被理解成，亚马逊于这些市场所达成的“卖之出去的总体规模”（此乃平台自身业务的口径范畴），它相较于单纯的流量而言，更能够展现出“钱的体量”。当时间跨度拉长至10年的时候，你能够察觉到，亚马逊整体依旧处于增长的态势，但不同区域所作出的贡献结构并非是相同的：正是这样的情况，决定了平台资源在长期的情况下，会更加倾向于投向哪些市场。

对卖家的启示

对于“确定性规模”，要优先跟随净销售额贡献最大的市场前行，此市场应具备需求更为稳定、类目更为齐全的特点。对于“差异化增量”，则要留意“Rest of world”这类并非头部的市场的整体提升，这类市场通常意味着会有更多新站点或者新需求的涌现，而这种情况适合成熟产品线进行复制扩张。

亚马逊净销售收入分布（按地区）

将亚马逊总的销售额划分成三块，一块是国际站的销售额以及其占比，一块是北美站的销售额以及其占比，还有一块是AWS的销售额，并且给出二零二一到二零二五年的相关数据。

关键数据：

总销售额单位为亿美元，2021年是4698.2，到2025年变为7169（亿美元），整体呈现出持续增长态势。北美站占比约为59%–62%，始终是最大的基本盘。国际站占比从约22%提升至28%，占比相对有所降低。AWS销售额在2021年是621.9，到2025年达到1287（亿美元），增长颇为显著。

对卖家的启示

北美乃是核心现金流的支柱所在 ，平台收入的重心处于稳定状态 ，这表明北美市场的规则 、流量机制 、广告体系会更为成熟 ，同时也更为 “卷”。国际占比走低并不等同于就没有机会 ，更有可能是北美增长速度更快 ，以及亚马逊业务结构发生了变化 ，例如 AWS 增长所带来的 “分母变大” 这种情况。对于卖家来讲 ，国际站依旧是 “欧洲多国实行联动 ，加上新兴市场进行试水” 的重要增量区域。

亚马逊净销售收入结构（按业务范围）

将亚马逊的营收依照业务进行拆分：为Online stores（也就是线上自营），还有Physical stores（即线下部分）， Retail third-party seller services（此为第三方卖家服务），Subscription services（涵盖订阅/Prime等项目）， AWS，以及Other（其中含有Advertising services广告服务）。

亚马逊早就不再仅仅单纯是个“用来卖货的平台”了，而是一个有着自营零售部分，还有第三方生态存在，包含会员订阅项目，加上AWS，再有广告业务或其他运营内容的组合而成的商业体。

对卖家的启示

平台越是依赖“第三方服务 + 广告”这种模式，卖家就越得进行精细化操作，要从那种“上架就卖”的简单方式演进到“转化率×复购×品牌心智×站外协同”这种复杂模式。不能仅仅只盯着销量，还得关注“费用结构”，因为当平台的广告或者服务收入变成增长重点时，卖家典型的感受就是广告变得更加重要，站内竞争愈发激烈，运营愈发像是“投放 + 内容 + 供应链”的组合战斗。

亚马逊第三方卖家销售份额持续上升

“以第三方为主的超级卖场”的特征在亚马逊身上愈发明显，这是因为第三方占比持续上升，其增长重心已脱离自营扩张，转向第三方生态扩张。

对卖家的启示

考量将亚马逊视作长期的主要阵地：鉴于平台的结构致使第三方依旧是重点角色，然而竞争也必然会朝着更专业化的方向发展。别只是在折扣价位以及投放方面进行比拼：处于“第三方占据主导地位”的已经成熟的市场环境里，能够持续有突出成绩的一般是“产品的内在实力加上品牌所具有的资产加上运营的体系”。

亚马逊全球GMV：第三方仍是主引擎，增长进入稳态

亚马逊全球GMV在2025年有着这样的预估情况，其总额预计为8300亿美元，其中自营部分为2550亿美元，第三方部分是5750亿美元，并且第三方部分大约占到了整体的69%。

3条洞察

一，增长愈发稳定，在疫情过后回归至成熟的节奏，自2022年开始以来，基本上维持在6%到10%的年增速区间之内。

首先，第三方贡献为最大，然而其占比提升速度变得缓慢，自2019年期间起，所新增的GMV之中，大概76%均源自第三方，第三方GMV占比从大约60%上升至69%，可这一增长速度下降，平台结构变得愈发成熟。

3、“销量”以及“金额”，分工要更加倾向于清晰化：第三方的销量份额处在稳定状态，范围是 61%–62%，然而 GMV 却升至 69%——自营更多侧重于低价高频的必需品，第三方则更多偏向高客单的产品或者特色乃至品牌类产品，平台会在“低价高频”方面坚守住用户的心智，与此同时，从有“高价值交易”当中持续获取抽佣以及获得广告收益。

对卖家的启示

先去选清楚赛道，做低价标品的话，那就得拼效率以及履约，做高客单的话，就要拼差异化、口碑还有复购。快是一种门槛，差异化才会有利润，能够FBA的话尽量选择FBA，并通过套装、升级或者定位来拉开价格空间。为“AI导购时代”重新去做Listing，这不仅涉及关键词，更要以结构化的方式呈现卖点、对比优势、使用场景以及参数，以此提升商品被AI推荐与转化的概率。

亚马逊正在成为“竞争者增长的基础设施层”

到2025年时，Amazon的零售业务，已经下降到了总收入的大约40%，服务型业务变成了收入的主要力量，并且其毛利率比零售业务还要高。

其中，亚马逊多渠道配送服务，在2024年到2025年的这个期间，达成了70%的同比增长，其增长主要是源于为TikTok Shop、Shopify以及SHEIN等外部平台处理订单。

首要核心判断是，不管前端流量处于何方位置，而后端履约依然能够依靠 Amazon 的基础设施。亚马逊正处于从“零售平台”朝着“服务/基础设施平台”的升级进程之中。

对卖家的启示

经营的逻辑需要得到升级，你所面对的并非仅仅是“平台规则”一项，而是“平台基础设施”与“外部流量生态”二者所构成的组合，多渠道经营必将成为一种正常状态。当中站外获取客源、站内进行承接以及履约能力这几方面会同步对增长上限产生影响。

平台竞争步入了“融合期”，原本是“低价”与“快”相对抗的局面，如今转变为了“快”同时兼具“低价”的情形。

亚马逊跟 Temu/SHEIN 彼此学习着，竞争已然不再是单点优势了，反而是系统能力之间的比拼，消费者的诉求变成了“双要”情况，也就是既要便宜，又要快，免税直邮红利收紧且加速了这种转向，Temu/SHEIN/TikTok 在补“快”呢，是从慢直邮转变成本地仓/本地卖家以及更快履约的状态（像 QuickShip、Fulfilled by TikTok 这样），物流成为了复购的底座。亚马逊正进行补“低价”的举措，于FBA/Prime主轴之外，开展对低价慢配方式的测试，像Haul/Bazaar这类，以此来守护低价心智。

行业正在走向一种更趋同的形态——双层商品组合策略：

“本地快配”承接那种具有高确定性的需求，像是体验方面的需求，时效方面的需求，还有复购方面的需求；“跨境直邮”承接价格敏感型的需求，比如低价方面的需求，试用方面的需求，以及引流方面的需求。

对卖家的启示：关键不再是“选平台”，而是“选模式”。

1、货盘进行分层，其中存在引流低价款与利润体验款的区分，不同价格带各自承担着不一样的角色。

二、将履约进行分层，采用直邮、本地仓以及FBA组合配置，以此用结构来对冲风险。

3、进行能力分层，建立一种可切换的供应链，还要建立一种可切换的交付体系，这种体系呈现出能快也能省的特点，同时还具备能重也能轻的特质。

板块2｜卖家生态与竞争格局

先是第三方面的占比出现向上攀升的情况，接着新卖家的数量呈现出减少的态势，这意味着红利期已然结束，专业化的门槛也随之被抬高，TikTok等外部平台进行了分流，注意力经济迫使”站外种草加上站内收割“，五大趋势去描绘竞争的逻辑，分别是强者会变得更强，秉持长期主义，中国主导走向常态化。

亚马逊卖家注册量创新低（美国站新卖家）

展现的数据，由Marketplace Pulse提供，表明在2024那一年，全球范围内新增的卖家数量将近百万，当中美国的数量约为30万，至于到了2025年，美国那新增的卖家数量不足17万，其注册量就此创下了最低纪录。

”新卖家数量呈现出减少态势“这件事，一般而言所表达的意思是，机会依旧存在，然而已经不再处于那种轻轻松松就能获取红利的时期了，在存量竞争这种状况之下，于平台之中，“老玩家所具备的优势”将会愈发明显。

对卖家的启示

新卖家：采用更短的周期去做验证式起盘，也就是小规模测款以及测转化。要避免重资产进入。老卖家：新进入的人变少以后，相反这正是你做品牌防守以及类目卡位的窗口期。

亚马逊核心市场的外部竞争压力（TikTok Shop）

北美地区，是亚马逊核心机会所在之处，欧洲领域，亦是亚马逊核心机会所在之地，对于这两个区域，TikTok Shop的战略优先级极高。

由GMV以及招聘结构能够看出TikTok Shop的战略重点所在：

亚洲市场，贡献了百分之六十八的商品交易总额，然而仅仅占据百分之三十六的新招聘岗位。北美市场，贡献了百分之二十七的商品交易总额，可是却占据了百分之五十五的新招聘岗位，这体现出战略重心的绝对倾斜。欧洲市场，贡献了百分之五的商品交易总额，占据了百分之八的招聘岗位，正处于早期播种阶段。

可以看出，TikTok 的“西进战略”是明确的，为何这么讲呢，因为一方面，虽说在亚洲能够赚钱，可是另一方面，TikTok 却把超过一半的新增人力资源用于押注北美地区，这就意味着，亚马逊卖家务必要警惕 TikTok 在美国市场基建能力快速补齐这一情况标点符号。

对卖家的启示：不是“要不要做 TikTok”的问题，而是：

将TikTok用作获取客户的入口，也就是种草以及内容触达的途径；把亚马逊当成转化与再次购买的阵地，即承接搜索、评价以及Prime履约的地方。

新卖家突围：从“搜索算法”到“注意力经济”

在这样一种情形之下，也就是亚马逊站内获客成本已然上升，并且广告费用也被抬高了，此时品牌借助 TikTok 等内容渠道达成了“先售卖心智，而后再去售卖产品”这样的操作，凭借更低的注意力成本来对平台流量成本予以对冲。

TikTok Shop将这一趋势进一步放大，内容驱动销售对传统“搜索为核心”的电商逻辑发起挑战。新卖家的突围机会在于是否拥有并运营好自身用户关系，这正成为电商品牌成败的关键分水岭。

对卖家的启示

在选品阶段，或者上新阶段，就得准备所讲的“内容素材资产”了 ，像使用场景、对比、测评乃至于痛点解决等情况。要把广告当作那能起助推作用的“放大器”来对待 ， 而绝不能当作能解决根本难题的“救命药” ，应该先是运用内容去进行验证 ，接着再利用站内广告来促使转化得以放大。

关键趋势 #1：创业优势

比对不一样站点的“新卖家第一年出单以及销售表现”，美国市场明显处于领先地位，在过去12个月里注册的卖家中，有超过73%最终达成了销售，这一比例高于德国、英国、加拿大等市场。

这表明，即便佣金以及不确定性呈现出增加的态势，然而美国依旧是新兴电商企业的最佳“验证场”。其核心缘由在于，美国的体量十分庞大，而且细分需求极为众多，哪怕是高度专业化的产品，都能够寻觅到受众群体。

战略意义

为新卖家而言，将美国站视作“用于验证商业想法的工具”，也就是验证需求以及转化情况，而后再去判定是否要进行扩站或者扩品。对于服务商来讲，美国站的新卖家能够形成可被预测的业务管道，于是催生出持续不断的服务需求，德国、日本则属于具备潜力的次级市场类型。对于那些考虑进入亚马逊的品牌而言，可优先选择美国站，因为该平台针对小众需求所拥有的精准触达能力在全球范围内依旧是最为强大的。

关键趋势 #2：竞争悖论

达到年销售额超过100万美元的卖家数量，在2021年时是6万，而到如今已经增长至10万多；与此同时，活跃卖家的总数出现了下降，下降幅度为25%。

流量呈现出相对稳定的态势，然而卖家数量有所减少，进而致使“人均流量”提升幅度超过了 30%。整体来看，机会似乎是变大了，可是成功的门槛也相应变得更高一些，这是由于剩余的竞争者愈发成熟，且集中度更强了。

与此同时，存在一些小市场，这些小市场里人均流量更高，像沙特、南非、新加坡就是这样的地方，然而其总流量较低，如此便会对收入上限以及细分市场的多样性造成限制。

战略意义

对于成熟卖家而言，守住阵地相较于盲目扩张更为重要，竞争对手减少会带来更为稳定的自然流量，然而运营成熟度的要求却更高。对于新卖家来说，从起步之时便需要专业化运营能力，精细的库存规划、基于数据的广告投放以及稳定的供应链，这些已成生存的“标配”，而非仅仅是锦上添花的优势。对于服务商来讲，卖家的需求正在升级，他们不再仅仅需要基础的开店、上品服务，而是更需要高阶的运营策略、数据分析乃至整体增长咨询，以便抓住平台持续释放的新机会。

关键趋势 #3：长期主义

在亚马逊全球的市场范围之内，日本卖家所拥有的留存率是处于最高的状态呢：那些经营时长超过5年依旧保持活跃的卖家占比是处在领先态势的哦（占比为15.5%），加拿大卖家的相关占比（12.4%）位于其次。在亚马逊销量排名归属前10,000名的卖家中，超过60%的卖家早在2019年之前就已经完成注册，这使得精英格局呈现出稳定的情形；不过，在最近的两年时间里，仍然大约有10%的顶级卖家是属于新进入这个市场的，这也就表明市场依旧具备可以渗透进入的特性。

战略意义

复利效应十分显著，经营的时间越长久，评价、信任以及运营成本体现出的优势也就越突出，新手在短期内很难将其追平。对于新卖家而言，要使快节奏的测试与长周期的规划同时进行，借助速度去验证机会的存在，凭借时间来积累起壁垒。对于成熟卖家来讲，能够持续存在本身就是最宽广的护城河。相较于盲目地去开拓新市场，资源更应当投入到巩固现有的优势方面，像巩固品牌、供应链以及客户关系这些方面。

关键趋势 #4：扩张犹豫

就算亚马逊存在着 23 个站点，并且拥有完善的物流体系，然而却还有 69% 以上的卖家仅仅只在单一站点开展运营；关税出现变化，可这一结构并没有被显著改变，这表明对于大多数卖家来讲，国际扩张实际存在的门槛，像是合规、运营、语言等方面，依旧是高于关税所带来的风险的。

与此同时，22个并非美国的市场，其流量加起来的总数，仅仅是比美国本土Agreks_okg的流量稍微高那么一点，好多卖家会觉得，深入钻研美国站，“那机会跟增长就已经足够了”。

战略意义

单一站点的卖家，大多数人持谨慎态度，反倒表明国际市场的竞争相对来说缓和一些；要是能够运用系统加以解决合规以及本地化问题，存在建立差异化的机会。具备跨境能力的成熟卖家，当大多数对手依旧将重点放在本土的时候，率先进行多站点布局，能够积累语言、合规、物流方面的复利优势。

关键趋势 #5：中国主导地位

全球活跃卖家中，中国卖家占据主导地位，依靠制造优势、政府扶持政策还有运营精密度等，正系统性抢占市场份额，日本是目前成熟亚马逊市场里，唯一一个本土卖家仍占多数的，在其他市场，中国卖家日益占据主导地位，本土卖家比例持续下降，美国站新注册卖家结构十年发生逆转，中国卖家占比显著提升，美国本土卖家占比下降。

如何与“主流玩家”竞争？

在面对那种中国卖家变为大多数竞争对手所形成的新常态情形时，纯粹的价格战已然不是上策之举。而有效的破局点应当是建立，构建在综合能力的基础之上咯：

1、产品创新：通过专利、设计或用户体验实现真正的差异化。

首先存在品牌建设，采取的是“站外内容种草”这种方式，同时采取“站内高效承接”这种模式，经由如此举措来积累品牌资产。

首先，是供应链敏捷性，接着，要建立起那种小批量的，然后，是具备快反应特性的柔性供应链，以此来应对市场变化。

4、运营走向组织化，达成数据化选品，构建结构化广告，进行精细化利润核算，以此提升整体人效。

战略意义

对于美国本土的卖家而言，务必要构建起那些并非依靠价格的护城河，诸如品牌、本地服务以及独家合作之类的。这是因为当其从中国采购成品然后再去销售时，其关税是依据已经加过价的批发成本来计算的；然而中国制造商直接进行销售的话，关税却是基于更低的制造成本的。对于全球各地的本土卖家来说，要摒弃掉“主场”的那般幻想，要以全球化的竞争标准用来要求自身的产品、运营以及品牌。

板块3｜中国卖家画像

各站点的占比情况以及增速表现为，核心站点是超过半数的，新兴站点呈现出“中式化”态势且加速发展；关注站点以及类目结构方面，美国、德国、英国、加拿大的差异对选品以及打法起到决定作用；产业带和内容相互映射，供应链较为集中加上TikTok内容结构能够反向推断增长路径。

各站点中国卖家占比：多数核心站点已“过半”

卖家精灵进行了统计，统计的内容包含各站点卖家数量，包含中国卖家数量，包含中国卖家占比，还包含中国卖家数量相对2024的同比变化。得出了以下结论：

1、核心大站基本处于“过半”状态：售卖者中来自美国与中国的，所占比例为54.6%，而来自英国、法国、德国、意大利以及西班牙的，所占比例均处于51%至59%这个区间。

2、墨西哥站，中国卖家所占比例是最高的，具体达到了71.6%，并且与同比相比，呈现出+37.2%的增长态势。

分别是，新兴站点当中，增速更为迅猛的情况是，巴西的中国卖家同比增长幅度为正百分之八十七点零，阿联酋同比增长幅度为正百分之七十九点六，澳洲同比增长幅度为正百分之三十三点二。

“中国卖家过半”所表达的意思就是，众多站点的主流打法，是被中国卖家深度影响的产物，其价格带同样深受中国卖家影响，供应链速度亦是如此。而那些“占比高 + 增速快”的市场，像墨西哥、巴西、阿联酋这类市场，通常同时拥有这样的特点，机会处于增长态势，然而竞争结构也在迅速朝着“中式化”转变，也就是呈现出中国卖家所带来的那种竞争模式。

对卖家的启示

挑选站点之时，切莫单单看“流量”，还得看“你会跟谁竞争”：于那些中国卖家高度集聚起来的站点之中，卷价格、卷供应链这种情况会更为常见。若想要去做差异化，那就更得把赌注押在品牌、合规、内容以及产品力方面，不然极易被同质化给吞噬掉。

中国卖家最关注的站点：美国仍第一，但热度在分流

拿卖家精灵的【关键词反查】里的“站点查询次数占比”，去对中国卖家的关注度予以衡量，将2024年12月跟2025年12月进行对比。

占比有所下降的美国站，依旧是首要被关注的站点，德国站点、英国站点、加拿大站点、法国站点以及日本站点等，它们共同组建起了“第二梯队”，表明卖家正开展着实则更具现实考量的多站点研究以及比较。

美国是“主战场”没变，但关注度下降通常代表两类变化：

1、一部分卖家在找 更细分、更容易起量的市场；

2、一部分卖家在做 风险分散（降低对美国单一市场依赖）。

对卖家的启示

新加入的卖家群体而言，美国始终作为验证需求时的首要选择，然而与此同时，还需要同步着手构建起“备选站点池”，其中涵盖德国、英国、加拿大、法国、日本等诸多站点，以此来助力第二增长曲线的发展。对于成熟卖家来说，关注度所产生的变化能够反向推断出行业的动态走向，也就是大家此刻所关注的方向在哪里，未来哪个地方将会竞争更加激烈。

中国卖家关注类目（美/德/英/加）

考量中国卖家类目关注偏好，借助卖家精灵【关键词反查】，查询次数靠前达TOP100的ASIN所处类目来进行衡量。

美国站

将关注聚焦于，Kitchen & Dining，Arts/Crafts/Sewing，Home & Kitchen，Clothes这些，有着高供给、快迭代特点的赛道；大件以及高客单类目是存在的，不过更偏向于少数团队所擅长的那类方向。

这些类目，是美国主流红海所在，若要做，就得提前设计差异化抓手，包括材料、工艺、功能点、场景内容以及品牌化，得都考虑周全。

德国站

家居厨房，其高度集中，也就是占比颇高，与此同时，大型电器平均价格较高，这表明高客单、强合规存在需求，然而门槛同样很高。

提出这样的建议，即把符合规定、材料质地、经久耐用、环境友好当作产品具备的能力，做出高价格的商品需要先对认证环节与退换货品所产生的成本作出估计和考量。

英国站

家居与厨房、文具及办公用品、玩具和游戏、美容等，这些赛道受到的关注程度较高，并且偏向于标准化，其复购以及组合的空间比较大。

给出这样的提议，要更加着重于套装化，还要更加着重于礼品化，更要更加着重于场景化，这里的场景化包括收纳方面，学习办公方面，节庆礼赠方面。

加拿大站

家庭与厨房品类依旧处于首位，接下来是个人护理、美妆、电子等品类；宠物用品的平均价格相对而言更高一些，这暗示着其在品质、功能以及品牌方面存在溢价空间。

提议，采用家居或者个护用来构建规模，借助宠物以及电子去获取利润，同时，要更加着重关注本地的合规情况，还有物流的时效状况。

TikTok 达人主要带货类目（美/英/日）

卖家精灵旗下的TikTok运营智能助手是达人精灵，借助达人精灵的【带货达人搜索】功能，我们依据站点进行拆分，从而列出了TikTok达人常常带货的细分品类，这些品类能够用来判断，在做该站点时，哪些品类对于TikTok种草以及达人合作而言更为合适。

美国站：“服饰试穿”是绝对主线

优先在所考虑选品之中的是：T恤，或者卫衣，又或者连衣裙，再加上配饰，此为最适配“穿搭、开箱、试穿”内容的物品；在达人合作方面优先去寻找的是：穿搭类账号以及生活方式类账号；素材着重做的是“上身效果、搭配前后对比、多人场景”。

英国站：女装主导，但出现明显“人群/文化”细分

做女装的时候，千万别仅仅局限于卷基础款噢，而是能够围绕着通勤外套、套装以及连衣裙等方面进行场景化设置，这样做会更容易实现内容上的差异化呢。当看到“穆斯林时尚”这样的信号时，就表明英国站是适合去做人群定向的小众货盘的哦（要先通过内容进行验证，之后再回到亚马逊进行承接）。

日本站：“居家收纳小物”更强，服饰占比反而靠后

在选品方面，更加适宜的品类有，收纳物品，浴室中使用的小物件，放置在桌面上的小小物品，以及可作为礼品的小型物件，另外，关于内容形式，建议进行收纳物品在收纳之前与之后的对比展示，桌面的改造呈现，还有空间利用方面的展示，因为日本用户对于“整洁、细节、质感”这些方面更为敏感。

TikTok 内容主要类型（美/加/英/日）

借助对“视频内容类型”分布开展分析，弄清楚在当地更受青睐的是哪些形式的内容，这能够帮你判定要用何种壳去做产品推广。

美国站：穿搭 + 美妆护理 = 最强内容入口

若想达成“TikTok种草后于Amazon上实现收割”，需优先将产品放置于：穿搭品类、美妆类别以及日常生活这三个内容范畴之中，即便并非服饰类产品，同样能够运用生活方式的叙事手法（诸如开箱展示、使用前后的对比呈现以及日常场景的巧妙植入）。

加拿大站：日常 + 美妆 + 轻娱乐，更“生活化/户外化”

产品的相关内容，更加适宜朝着户外方向靠拢、或者靠近家庭生活方向、亦或是往轻喜剧方向来靠，在素材方面，可以多去制造户外使用的情形、围绕周末生活来规划、打造宠物或者家庭场景（这种场景构造更贴近当地的相关情况而定）。

英国站：结构与美国相近，但“穿搭”更强势

在选品方面，相较于其他，更建议以穿搭（这里的穿搭包含外套以及套装），还有美妆护理作为主要的发力方向，而在内容上也是如此。英国的内容偏向“实用主义”，具体表现为测评、对比以及清单式推荐，这类形式更容易实现转化。

日本站：日常生活 + 娱乐属性更突出，二次元也有存在感

比起强推硬广的装饰、小物、礼品类，产品更适合用“日常小确幸/质感开箱/娱乐化展示”来承载，小物、礼品类可以尝试和娱乐/创意/二次元氛围的账号合作，这样更符合内容土壤。

中国卖家地域分布：产业带高度集中

省份领域所展现出的情境呈现为“头部集中”模样，其中广东省的卖家数量特别明显地处于领先位置，具体占比为 32.6%；而 TOP 城市主要是以沿海地区诸多城市作为主体，与此同时，像武汉、长沙、成都、重庆等这类内陆方位的城市也处在上榜的情况之中。

这意味着：

并非“平均分布”的是中国卖家，而是被供应链以及运营人才聚集于产业带之中，其中珠三角、长三角、海西是核心所在。一旦产业带的供应链被验证可行，那么其复制扩散的速度会很快，并且同质化也会更为迅速。

对卖家的启示

从事选品或者供应链工作时，要优先前往“产业带”去寻找工厂以及与之配套的相关方面（比如模具、包装、检测、物流等），如此一来迭代速度能够更快，而且成本也会更低。在做差异化方面，存在两种选择，一种是做“供应链深度”（涵盖材料、工艺、稳定性等），另一种是做“品牌与内容”，单单依靠跟卖或者微创新将会变得越来越困难。

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