德国企业RMG如何用数字营销实现600万欧增长!

在外贸环境于最近两年之中发生显著变化的这种背景状况之下，许许多多原本存在的企业逐渐地开始进行再次的思考，思考关于一个具体问题：

为什么同样做海外市场，有的企业越来越稳，有的却越来越难？

真正的差别，不在产品，而在于有没有建立起持续获客的能力。

今儿个这一篇，剖析一下咱们的合作客户，也就是德国工业企业RMG Messtechnik GmbH的实际例子，瞧瞧一套全盘的数字营销体系，是怎样一步一步搭建起来的。

企业背景：德国工业企业RMG的转折点

有一家名为RMG的企业，它来自德国，属于工业技术企业类别，这家企业主要做的事情是，从事气体检测方面技术设备的研发工作，以及气体测量技术设备的制造工作，其生产的产品在能源领域广泛被应用，在天然气输送领域广泛被应用，在工业检测等领域也广泛被应用。

就技术方面而言，RMG于行业里头已然具备成熟的产品体系。然而在全球数字营销这一层面，企业期望借助系统化的线上推广方式，使得更多国际客户能够寻觅到他们。

于2020年5月12日这一天，RMG着手与IndustryStock开启合作之旅，针对全球数字营销体系开展全面升级行动，具体涵盖的方面有：

提供数字营销策略的全方位咨询

设计具备国际竞争力的网站结构与视觉体系

构建6种语言版本的多语言网站

通过搜索引擎优化（SEO）提升谷歌曝光度

在B2B门户平台开展目标群体营销，获取专业客户

结果着实相当可观，在202壹年的时候，营业额为三千柒百万欧元，到了202叁年，提升到了四千叁百万欧元，达成了六百万元欧元的增长。与此同时，营销所产生的效果迅速展现出来：全新的网站成功上线，一年能够触达大概五万八千名目标客户，谷歌关键词的排名从三个提升到了六百加。

网站不只是展示，而是获客的起点

很多工业企业都有官网，但真正能发挥营销价值的网站却并不多。

于RMG的数字化升级进程里，网站被再次确定方位为企业面向全球市场的关键入口。

项目启动后，首先对企业网站进行了全面升级：

原本存在的网站，被再度进行设计，成为了具备现代化特征的响应式结构，并且，围绕着行业方面的关键词，构建起了80个专业的页面，这些页面的用途是，去承接源自不同国家以及不同搜索场景的潜在客户。

同一时间，网站达成了6种语言版本的同步上线，这6种语言版本分别是德语，英语，西班牙语，意大利语，法语，中文。

重新撰写了所有技术内容，由专业团队完成翻译，让网站既符合行业技术表达，又能适应不同国家客户的阅读习惯。

于工业B2B范畴之中，多语言内容常常就表示着更为宽广的市场涵盖范围，并且这还为后续的搜索引擎优化奠定了关键基础。

SEO：让全球客户真正找到你

网站上线，确实仅仅不过是第一步而已。然而，真正具有决定性意义的关键之处啊，在于这一点——究竟要怎样才能够使得潜在客户借助搜索这种方式寻获企业呢。

网站上线之后，开启了一整套经过系统规划的，关于搜索引擎优化这一事项的策略。

涵盖多个国家的搜索引擎状况，其中包括谷歌在德国的google.de，还有名为ckkcd?_okg的情况，谷歌在西班牙的google.es，谷歌在意大利的google.it，谷歌在法国的google.fr，以及名为ckkcd?_os的情景。

从内容层面进行重构：技术文本重写、关键词布局、语义优化

从视觉与结构层面优化：图片、页面结构、加载体验

持续进行关键词监控与数据调整

效果也非常直观。

在2020年12月的时候，RMG于谷歌搜索结果前3页的关键词排名仅仅只有3个。随后，随着SEO工作持续不断地推进，关键词覆盖数量持续增长，直至2024年9月，前3页的关键词数量已然达到609个。

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